にっこり通信ｂｌｏｇ

〜（金〜月）のにっこり営業〜

・火災保険のお申込２件
・収入保険のお申込
・保険金の手続き

ありがとうございます




〜今週のにっこり読書〜

図書館の休館により久々ですが
今年50冊目はコレ


営業マンとしては
目を引くタイトル



営業マンは月末何とか達成しても
翌月ゼロからのスタート



これでいいのか？



そもそも目の前の顧客
すべてに売るのは不可能



短期→長期の視点へ



そもそも営業って
「売らなくてもいい」と
思った途端に売れるもの



そのためには
顧客ダムをつくるつもりで



1日3件でも200日で年600件の顧客ダム



「どうして買わないのか」を聞き出す作業で



我ながらこのやり方は
かなりいい線いってると思うのですが・・・



「目先の注文」に困ること多々あり



悩ましいとこですが
この著書の考えにはとても共感



今日から改めてダム造り頑張ります