2012年12月18日
「目先の注文」・・・
〜(金〜月)のにっこり営業〜
・火災保険のお申込2件
・収入保険のお申込
・保険金の手続き
ありがとうございます
〜今週のにっこり読書〜
図書館の休館により久々ですが
今年50冊目はコレ
営業マンとしては
目を引くタイトル
営業マンは月末何とか達成しても
翌月ゼロからのスタート
これでいいのか?
そもそも目の前の顧客
すべてに売るのは不可能
短期→長期の視点へ
そもそも営業って
「売らなくてもいい」と
思った途端に売れるもの
そのためには
顧客ダムをつくるつもりで
1日3件でも200日で年600件の顧客ダム
「どうして買わないのか」を聞き出す作業で
我ながらこのやり方は
かなりいい線いってると思うのですが・・・
「目先の注文」に困ること多々あり
悩ましいとこですが
この著書の考えにはとても共感
今日から改めてダム造り頑張ります
・火災保険のお申込2件
・収入保険のお申込
・保険金の手続き
ありがとうございます
〜今週のにっこり読書〜
図書館の休館により久々ですが
今年50冊目はコレ
営業マンとしては
目を引くタイトル
営業マンは月末何とか達成しても
翌月ゼロからのスタート
これでいいのか?
そもそも目の前の顧客
すべてに売るのは不可能
短期→長期の視点へ
そもそも営業って
「売らなくてもいい」と
思った途端に売れるもの
そのためには
顧客ダムをつくるつもりで
1日3件でも200日で年600件の顧客ダム
「どうして買わないのか」を聞き出す作業で
我ながらこのやり方は
かなりいい線いってると思うのですが・・・
「目先の注文」に困ること多々あり
悩ましいとこですが
この著書の考えにはとても共感
今日から改めてダム造り頑張ります
Posted by にっこりFP at 04:48│Comments(0)
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